咨询、诊断、评估。客户买的是你帮他把问题看清、把方向定下来。启动成本最低，最适合第一次验证。
三种收入形态
项目、服务、陪跑。客户买的是结果和过程。需要写清范围、周期和验收标准。
课程、模板、工具、社群。客户买的是可重复使用的解决方案。需要前两种形态先跑通。
常见错误
课程是产品，不是验证工具。没有付费验证，做完通常没人买。
账号是获客渠道，不是收入来源。没有可交付的东西，流量来了也接不住。
现金流一断，判断会被压缩。先用业余时间验证，再决定要不要全职。
判断框架
这个问题不解决，客户会损失多少钱、多少时间。损失越大，付费意愿越强。
有没有人已经为类似问题付钱，付给谁，为什么付。找不到信号，先别投入。
你能独立交付什么，周期多长，边界在哪里。交付不清，价格和口碑都会出问题。
过去做成过什么，有没有可核对的结果、范围和你的判断。
先算客户省下的钱、时间和风险，再用范围价小步试。第一次不追求定对，先追求成交和反馈。
用一次付费咨询或一个小项目验证，不先辞职、不先做课。
适用边界
有些经验适合咨询，有些适合项目，有些只适合在组织内使用。先选形态，再谈产品化。
收入取决于需求、交付、信任和竞争。本页只提供判断顺序。
不适合的客户不要接。勉强接单，交付和口碑都会出问题。
七天内可以做的三件事
第一，找三个正在为类似问题付费的人，问他们买的是什么。第二，找一个合适对象做一次付费咨询，哪怕价格很低。第三，记录你实际投入的时间和交付内容，为下一次定价做准备。
停止条件
先查需求和信任，不是继续免费。免费太久会让对方习惯不付费，也会让你得不到真实反馈。
你可能还会这样问
先把最常问的几个问题说清
工作经验怎么变现？
先从一次付费咨询或小项目开始，验证有没有人愿意为你的判断和交付付钱。不要先做课。
一定要做课程吗？
不一定。咨询、服务和小项目通常更适合起步。课程是产品化之后的选择，不是起点。
没有客户怎么开始？
从你过去服务过的人、前同事、前客户和行业关系开始。先做一次小交付，换反馈和证据。
第一次收多少钱？
用范围价，先低后调。第一次的目标是成交和反馈，不是利润最大化。